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那位平时说话发抖的女子,为何能面对几百人侃侃而谈?

如果不突破内心的懦弱

就无法使自己变得强大

如果不甘于现实生活

那就要勇于尝试新生事物

当你迈出了艰难的第一步

二步也就变得相应顺利

没有做怎么知道自己不行

没有试怎能断定没有前途

不管你从事哪个行业

都要鼓励自己

只有自己强大才能改变命运

观望和迟疑会让人迷失方向

要知道如何选择

并且坚持不懈的做下去

1

你身边有没有做微商的朋友?

你对待微商发朋友圈广告是什么态度呢?

昨天中午,我在朋友圈发出了这项调查,不到 1个小时竟然收到了 40 多个评论。

大家的意见分为以下几个方面:

直接拉黑

1、直接拉黑 。

2、很反感,我从来不买。

3、微商全屏蔽。

完全接纳

1、看看,有什么新东西。

2、感觉很方便,如果需要哪方面的知识或者需要什么物品。

3、一个电话随手可到。

4、其实不反对,毕竟有时候也用得上。

有限接受

1、微商广告可以啊,不过别太频繁,霸屏就很烦人了,正常刷一刷可以帮我找到需要产品,不过很多三无产品也是个隐患。

2、不要猛刷屏就好,最讨厌一下子十几条的。

3、文案要精彩一点,直接叫卖的没意思。

4、不反对,但不能过份,如果一天发三四次甚至更多,就有骚扰嫌疑了,我会将其屏蔽,不看其朋友圈,达不到宣传效果。所以1=100,3=0。

冷嘲嘲讽

朋友圈里过得最好的是他们,生意最好、最忙碌的也是他们,实际生活中最抠门、最没正经工作的也是他们。

2

之所以要做这个调查,是因为我要写一个做微商的人物。

在采访前朋友劝我,么样的人物不采访你去采访微商?微商已经走进了转折点了,现在的微商很不受待见呢。

看了以上的调查,也进一步佐证了大家的判断,微商在人们心目中还无法进入主流地位。

是的,2014年微商开始起步,2015年微商火了,朋友圈到处都是微商的身影。

我记得当时襄阳最火的是几个90后开着跑车豪车去卖锅巴,然后在微信上得瑟。

别说人家炒作,襄阳锅巴的俏销与微商的火爆密不可分,一年近20亿元的产值就有微商的贡献,不过现在电商是襄阳锅巴最重要的变现平台。

而今天我们要介绍的这位微商却在去年夏天才介入,也不是80后90后小姑娘,而是一位70后大姐。

在很多微商掘了一桶金开始转型的时候她才进入,看来是选择错了时机。

可是,她却逆势前行,让我对微商有了新的看法。

3

她的名字叫田蔚,本职工作是铁路电务段的一名员工。

和很多的上班族一样,生活工作按部就班,圈子狭小而又封闭。但工作中她表现很突出,最近3年来分别荣获先进工作者、优秀班组长、工会积极分子等荣誉。

按说,这样兢兢业业的单位“三好人物”,不会去触碰微商。但事实确实发生了,那是因为一个偶然的机遇。

去年夏天,田蔚上初中的孩子眼睛不适,怀疑患上了近视。正在为儿子眼睛发愁的田蔚,听妹妹的朋友推荐,接触了一款名叫晶睛黄金视力眼贴的产品,便买回家让孩子使用。

因该眼贴有中药成分,贴在眼上会有味道,孩子不愿意用。但为了让孩子的眼睛不被近视所困扰,她就劝孩子坚持一下。

坚持两个月后,原本坐在教室后排看黑板有点模糊的孩子看黑板竟然看得清了,这说明孩子是假性近视。通过中药的保健调理作用有了很好的改善。

当时推荐产品的朋友就建议田蔚,不如做这个产品的代理,既能够解决孩子的视力问题,又能减轻经济负担。

田蔚抱着试试用的态度就做了,毕竟这样每盒可以赚30元的差价。就是自己用,成本也少很多。

她又将视力贴给母亲用,母亲开始以为是骗人的东西。因为她常年患干眼症,哭都哭不出眼泪。可用了一段时间,因为家中遇到一件事情引发她的悲伤情绪,她竟然哭出了眼泪。别人哭出眼泪是痛苦,她哭出眼泪是喜悦。

身边家人使用的效果让田蔚树立了信心,开始在朋友圈发这个产品的案例,一些熟人朋友也陆续从她这里开始买产品。

4

在我们朋友圈中刷产品广告的,往往不是我们最亲近的朋友,而是不知何时对方主动加你,不与你聊天专门发广告的人。

遇到这样的人,我也和很多朋友一样,先忍耐几天,然后把他(她)屏蔽,甚至直接拉黑。

这并不是我见不得微商,而是就像第一段调查中朋友们所言:发圈的内容没有新鲜的玩意、毫无创意、直裸裸的叫卖。

当我采访田蔚之前,我翻阅了她近两个月的朋友圈,发现她的朋友圈广告内容很少,即使有也是加上了很多生活化的内容。这让人感到亲切,也让人感到这个人并不是那么物质。

这让我觉得,营销的最高境界就是,我明明想把东西卖给你但就是不说我卖东西。偶尔的晒一下,让你知道我在干的事情,当你需要时突然会想起我。

对于微商来说,陌生人成交才是产生裂变的根本。一个不敢与陌生人交流并成交的微商,很难出业绩。

而田蔚迈出的第一步就蛮有戏剧性。她的上级鼓励她去到学校外地推,发些视力贴的试用品。她没有这种到外发传单的经验,最后还是一位卖保险的朋友拉着她来到学校外边。她拿着宣传品手伸了出去见人来了又缩了回来,如此反复多次还没有发出。当她看到这位朋友与人聊天时,她也跑去聊天了反而把发传单的事情忘掉了。

在聊天时一位学生家长主动加了他的微信,事后在朋友圈得知她代理视力贴,观察了一段时间后开始使用产品并成为她的下一级代理商。

5

田蔚的生意逐渐从熟人圈扩展到陌生人群体,她的业绩也不断提升,从全国二级代理升为一级代理,如今已是全国总代理。

田蔚如今已组建了数十人的团队,她的代理商遍及湖北、四川、辽宁等地。

一个人再强不如一个团队,一个团队再强不如有一套牛逼的系统。常常参加企业培训的朋友对这句话应该很熟,因为讲师们会反复的给你强调这句话。做一个企业建立团队就很难,更何况做微商呢。

事实上,很多企业无法把一个团队凝结在一起,微商却因为有一套完善的培训体系及系统化营销,而让很多从业人员产生裂变。

熟人圈都来买,既要你人品好又要你代理的产品好,不然就不会长久。陌生人群只要产品好就够了,因为人们对产品带来的价值需求大于你人情的粘性。而田蔚不仅在熟人圈和陌生人圈如鱼得水,更重要的是她将产品成功额打入了药店和医院系统。

很多微商代理的产品是不知名品牌甚至有劣质产品,很难推广就源于没有权威机构及人士背书。而田蔚选择代理的产品不仅是大型药企代工生产的,而且获得了药准字批号。因此她就在药房上动脑筋,先让药房试卖检验效果,待药房反馈良好后就与药房合作。如今她与襄阳、随州、武汉等地很多药房及医院建立了合作关系。

6

“你们大人都玩电脑打手机,为啥不让我们玩?你们大人都不上进,为啥要让我们努力学习?”1年前,田蔚每次督促孩子学习时,孩子总这样反问。

做微商1年后,孩子改变了叛逆的状态,不再迷恋于游戏,学习成绩也不断进步。以前业余时间玩电脑、追韩剧甚至打麻将的田蔚不见了,如今像上足了发条的闹钟,每天精神饱满的去战斗。

一个人只有从内心改变自己才能变得更加强大。田蔚告诉俊哥,做了微商首先突破了自己性格的局限,收获了自信,强大了内心。以前她当着几个人的面讲话就会发抖,但做了微商系统学习后如今在网上可以面对几百人进行授课。

听话照做、坚持不懈、相信自己,这些理念人们都懂,但是很多人只是停留在明白道理而不去行动的阶段,知行合一才是最重要的。而很多微商论学历没有学历、论资历没有资历、论资本没有资本,但他们做到了知行合一,坚决去完成自己设定的目标,挑战自己的极限,所以业绩很快就取得了提升。

如今单位压的担子更重了,田蔚不能马虎,必须全力做好。

她组建的代理商队伍也越来越发展壮大,更不能放弃。

兢兢业业上班的同时,努力让自己的微商事业更进一步,正是田蔚不断前进的动力!

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